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原标题:春节白酒大促来临 300元以下成主流

浏览次数:117 时间:2020-01-10

   需求疲软,高端白酒冷意未散。春节是白酒销售旺季,就指望能在这段时间尽可能多地完成全年的销售任务。一品牌经销商向记者透露,年末促销是各路经销商在白酒行业寒冬里的挣扎,到这个月月底,真正的年底白酒大促销才会真正到来,那时会比现在的价格还要实惠,一家大型超市的白酒促销员说,届时各种买赠、打折的力度都会增大,所以现在很多市民都是到超市看价,等到了快过年时才真正出手,因而现在的销量还是不太好。

  

  

   高端白酒年前打促销 300元以下成主流

  

   岁末年初,各类白酒纷纷打出降价牌来吸引顾客。某大型超市里,酒品专柜工作人员正在更换白酒降价后的新标签。记者采访得知,年前白酒价格下降幅度不小,高端白酒更是一年降价30%左右。

  

   相比行情最火爆时,53度飞天茅台零售价已跌去三成多。目前,经销商出手的价格已经基本跌破900元,在850元到900元之间浮动。而难兄难弟五粮液的核心产品52度水晶瓶五粮液(俗称普五)在各大商超的零售价也似乎无法继续坚挺,已经调过价的产品却依然大多锁在玻璃柜中乏人问津。

  

   不过经历两年时间的调整,白酒行业已经接近触底,消费正往理性化发展。白酒行业相关人士说,目前已经基本形成100元—300元、300元—600元和600元以上三个消费区间,超市铺货时100元—300元区间的平民白酒占到七八成,将成为消费主流。

  

   青春小酒冲击中低端市场

  

   众多酒企纷纷发力中低端市场,同时结合当今市场主体80、90后的消费习惯,卖萌青春型小酒成为开拓着力点。

  

   记者在走访中了解到,西凤、五粮液、泸州老窖等知名品牌都推出了自己的新款小酒。而地产酒当中小金徽、口杯酒等众多青春型小酒也相继悉数登场,这些小酒的名字大多听起来也都很萌很时尚,令人印象深刻。一些品牌的小酒从去年至今,销售额已经突破亿元。记者采访得知,很多小酒大多采用O2O的营销模式,微博、社区论坛、网络活动等成为传播的主要阵地。在新媒体营销当中,小酒可以与年轻人相关的东西、话题和热点新闻密切联系,年轻群体的互动性很高。

  

   业内人士指出,伴随小酒市场的快速发展和名酒企业对于小酒的充分尝试,预计这个春节,乃至未来几年小酒市场将成为白酒行业新的战场之一,成为大众酒不可或缺的角色。

  

   团购微见起色 婚宴拯救白酒市场?

  

   继去年销声匿迹后,白酒团购年前又有复苏迹象。时至岁末,年货采购已经上了日程,可谓是酒水行业的旺季,然而,受政策影响,以往可借此机会大赚一笔的酒水行业,今年却一反常态,酒企和经销商们都不惜血本拉客。记者走访了解到,目前酒水生意大不如前,很多白酒批发商将婚宴视作出路,希望从中分得一杯羹。婚宴现在是酒水销售的主力。白酒零售商张老板说,进入1月份以来,结婚的不在少数,面对零售和团购不理想的现状,他把目标定在婚宴市场。

  

   对此,有业内人士表示:小范围团购复苏并不意味着市场好转,大规模团购仍然难以重现,旺季过后白酒价格或迎再降。年末酒类需求回升,不意味着白酒市场回暖。

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