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原标题:重回百亿的泸州老窖 离“三甲”还有多远?

浏览次数:125 时间:2020-01-11

   重回百亿俱乐部

  

   2018年2月3日,泸州老窖常务副总经理兼董事会秘书王洪波在媒体座谈会上表示,预计2017年将重回白酒行业百亿阵营,正式的业绩以年报为准。2018年,泸州老窖有信心增长速度不低于25%。以追赶2012年的最高峰115亿元。今年,泸州老窖继进入发展阶段后,将冲刺发力,目标锁行业前三甲。

  

   王洪波认为白酒行业依然处于深度调整向平稳发展过渡时期。依据他的测算,以茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、山西汾酒等为代表的名优白酒年产量不超过白酒总体产量的1%。在他看来,稀缺性造就了名优白酒受追捧的局面,多年来,名优白酒因为工艺要求高,产量有限,规模很难大幅度增长。这也是消费升级后,作为稀缺资源,名优白酒更加受到追捧的原因。

  

   2017年底,泸州老窖成立了品牌复兴领导小组,要让泸州老窖重新走进消费者心里。其中,泸州老窖最具有代表性的产品52度泸州老窖老字号特曲2017年零售价已站稳200多元价位。

  

  

   王洪波的部分说法得到以往数据的印证——依据2017半年报以及三季度报所披露的数字,泸州老窖的市场销售额距离百亿仅有一步之遥。

  

   2017年中报显示,泸州老窖营业收入51.16亿元,同比增长达到19%以上;2017年三季报显示,报告期内,泸州老窖公司实现营业收入72.80亿元,同比增长23.03%;净利润为19.97亿元,同比增长33.1072%;每股收益为1.42元。

  

   由此可见,从年中到第三季度,泸州老窖保持19%~23%的同比增长率,净利润增长率更高。2016年报显示,泸州老窖实现营业收入83.04亿元,同比增长20.34%,营收、净利增速远超白酒行业同期平均增速。

  

   依据这样的增长速度推算,泸州老窖2017年全年销售额有望达到100亿元以上。

  

   泸香型能否领衔复兴

  

   在未来的产品序列之中,泸州老窖将以何为主?名酒回归的道路上,泸州老窖将以什么面貌出现?这颇受市场关切,而按照泸州老窖自身的说法,传统的老字号特曲将承担重任。

  

   王洪波说,泸州老窖厘清了老字号特曲和国窖两大品牌之间的关联关系,老窖特曲要回归传统,因浓香型白酒以泸州老窖酒为代表,又叫泸香型,所以可以担负起浓香正宗、中国味道的重任。

  

   他表示,泸州老窖特曲先后蝉联历年全国评酒会国家名酒称号,是很多消费者的历史记忆。在他看来,泸州老窖的真正复苏一定是老窖特曲的复苏。老窖这一品牌做到年销售收入上百亿元,才称得上泸州老窖的崛起。

  

   根据王洪波称,泸州老窖已形成三大产品体系:以五大单品为代表的传统中国白酒、以传统白酒为基础的养生白酒开发、创新型酒精饮料,如橡木桶装的白酒、百调鸡尾酒。

  

   王洪波表示:坚守祖传的中国白酒是根本,是主业,但其他两种是中国白酒的发展趋势,我们要培育,要占位。

  

   实际上,在调整期,泸州老窖对于白酒产品体系重新梳理,着重将品牌力度投入到国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲以及二曲五个品牌中,打造大单品的战略对企业的业绩发挥了推动作用。

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