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原标题:酱领突围战:玩电商,跑直销

浏览次数:67 时间:2020-01-31

   美国《财富》杂志中文版七月公布的2013年中国企业500强名单,茅台凭借50.3%的利润率成最暴利公司。这也进一步刺激着人们对于白酒行业发展空间的想象。白酒行业发展的黄金十年造就了茅台、五粮液等白酒第一阵营成员。如今黄金十年已经过去了,对于那些还没有进入一线阵营的白酒品牌,还有机会冲进一线阵营吗?

  

   白酒第二阵营的三公限制突围战

  

   在位于深圳南山区万维大楼贵州酱领有限公司营销中心的会议室里,公司常务副总裁徐文胜七月份经常组织一批员工进行培训,培训的内容是公司近期将重点推出的创富青年团相关事宜。作为一名在白酒行业浸淫多年的资深策划人士,徐文胜被当下应届毕业生求职难热点所启发,想组织一批待业失业青年,建立一支白酒产品直销团队。

  

   根据徐文胜的思路,创富青年团将打破白酒行业传统的代理商多级代理模式,以创富团体模式建立公司营销网点,摆脱代理商的限制,直接面对消费者。这样一方面会衍生许多潜在空缺职位,提供更多就业机会;另一方面单一利益链降低白酒终端消费价格,打破白酒暴利盈利模式。

  

   酱领从人力、物力、财力上全身心投入打造‘创富青年团’项目,这个项目首次将提供1000个岗位空缺,3000个潜在职位。在接受本刊记者采访时徐文胜介绍说。

  

   团队的建立只是第一步,建立团队后产品怎么卖出去更是需要考虑的重点。作为白酒行业第二阵营成员,徐文胜把酱领产品推广的重点放在了网上。贵州茅台、五粮液都是在传统营销渠道上做大的,如果我们再走这条道路不可能发展起来,只能另辟蹊径。在网络时代这条道路就是线上销售,酱领要成为中国第一家自有品牌白酒电商企业徐文胜说。目前酱领的产品已全面进入第三方在线销售平台,同时公司也在自建新的网络销售平台——酒葫芦网。

  

   谋求改变的不只酱领一家,今年二月底,鼎韵宋河·皇封御酒1270周年纪念酒在河南郑州通过上海酒交所的上市发行审核,将于4月上旬正式登陆上海国际酒业交易中心面向全球投资者交易。宋河继古井贡酒、景芝、杜康等多家酒企之后,走上证券化道路。该举是宋河酒业全国市场推广战略的一部分,5年内公司力求销售额成为中原地区第一酒。宋河酒业总裁兼营销公司董事王祎杨则坦言:更多地希望通过上海国际酒业交易中心这个新的领域和渠道提升宋河酒的品牌形象。

  

   宋河酒业大股东、辅仁药业集团总裁孟庆章在接受采访时也透露,宋河酒业上市工作正在进行中,初步选择采用A股IPO。进展顺利的话年内或可递交IPO申请。

  

   白酒行业发展告别黄金十年,三公消费限制进一步挤压泡沫空间,一线阵营高端白酒价格一降再降,第二阵营里的各大品牌也都在打着寒颤,纷纷想尽办法谋求变革。

  

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