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原标题:泸州老窖全面提价究竟有何玄机?

浏览次数:91 时间:2020-02-05

   10月18日,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司发布了关于执行老窖特曲(纪念版、晶彩版)消费者团购成交指导价格的通知。晶彩版特曲最低团购价分别调整到238元/瓶(42度、38度)和268元/瓶(52度),纪念版特曲最低团购成交价调至328元/瓶(42度、38度)和358元/瓶(52度)。

  

   与此同时,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司还发布关于泸州老窖特曲(纪念版、晶彩版)暂停发货的通知:从10月18日起,泸州老窖特曲(纪念版、晶彩版)暂停发货。

  

   就在10月17日,老字号特曲提价20元,52°泸州老窖特曲(老字号)的团购成交价调整218元/瓶;38°泸州老窖特曲(老字号)的团购成交价调整180元/瓶。

  

   上述通知,酒业家记者已从多个经销商处得到确认。

  

   两日之内,涨价令连发,老窖特曲三大体系集体进军200-300元价格段,背后有何深意?又该如何站稳脚跟?

  

  

   对标洋河,抢抓战略机遇进军200-300元价格段

  

   北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为,这次老窖特曲战略可以看作是老窖对标洋河开展的一次竞争。

  

   近日,苏酒集团贸易股份有限公司发布通知,10月10日起,终端(烟酒店、酒店、商超)建议供货价在原有基础上上调,其中海之蓝上调40元/件、天之蓝上调90元/件、青瓷上调25元/件、君坊上调40元/件。建议零售价在原有基础上,参照上述终端建议供货价同比例上调。

  

   老窖特曲提价背后一个是战略机遇,一个是战略需求。田卓鹏说,对标洋河,洋河的优势在100-300元价格段成就了大单品,老窖的优势则在100元价格段以下。

  

   特曲涨价前价格高于海之蓝,如今利用商务升级这个情况在200-300元价格段布局。相对而言,海之蓝因为价格较低,要迅速涨到200元以上比较困难;而洋河从主推海之蓝,到主推天之蓝需要时间。所以对于老窖特曲来说,这就是一个战略机遇。

  

   同时,在200-300元价格段属于扩容性价格段,对老窖来说是一个黄金价格段,将在两三年之内放亮。在这轮升级的大背景下,老窖要抓住百亿级战略空档,需要对标洋河进行战略竞争。

  

   要么利用品牌张力、价格、品质优势顺势提价,要么主推新的大单品。田卓鹏说,伴随商务消费升级,200-300元价格段对于一二线名酒和地产名酒都具有相同的机会。

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