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原标题:温和酒业推动营销转型:过去注重“结果” 未来

浏览次数:104 时间:2020-01-06

   8月16日,2015年温和酒业直销组中秋订货会在费县丽都假日酒店举行。山东温和酒业总经理肖竹青,山东温和酒业常务副总、销售公司总经理田英出席订货会。订货会上,来自费县各乡镇的杰出经销商及优秀经销商代表齐聚一堂,在总经理肖竹青的带领下共谋温和酒业营销转型新模式。

  

  

   在抗战胜利70周年之际,温和酒业也走过了70个春秋。在过去的70年里,温和酒业发生了巨大的变化。从一个个人作坊到一个县级小酒厂再到山东白酒十强、中国白酒百强企业,温和酒业的成功发展凝聚了一代又一代温和人的汗水,也凝聚了成百上千经销商合作伙伴的贡献以及无数共赢合作商的支持与帮助。

  

   山东温和酒业有限公司前身费县酒厂始建于1945年,系中共费县政府接管费城后,改造自明朝延续至今的德升酒坊发展而来,迄今已有710年不断代传承酿造历史。临沂费县生态资源的稀缺性,温和酒厂传统固态发酵工艺的复杂性,分段摘酒分级储存老酒的严谨性,重视食品安全并严肃执行ISO9000实现质量保证体系的可追溯性,奠定了温河酒业可信赖的卓越品质!

  

   近年来,温和酒业快速发展,公司被评为全国食品安全示范单位、山东省白酒综合实力十强企业、山东省食品质量管理十大示范企业。公司主导产品温河王、温河特曲、百年温河,曾荣获布鲁塞尔世界金奖、全国浓香型白酒优质产品、山东省优质产品等荣誉称号,深受广大消费者的喜爱。

  

   肖竹青:消费者真正感觉到酒好喝,这才是最好的广告

  

   众所周知,温和酒业自引进新资本后,在一个月的时间里,从人才、技术、品牌、管理等各个方面都采取了大刀阔斧的调整。7月12日在临沂蓝海酒店举行的战略发布会后,在社会各界引起强烈的反响和关注。

  

   山东温和酒业在临沂市委、市政府大开放大招商大发展的战略引导下,积极响应以引资金、引人才、引技术、促科学发展为主攻方向的三引一促的政策号召,通过引进战略投资和优秀人才发布全新的发展战略,从酿造技术、资源整合、营销策略等多个方面促进温和酒业的转型升级,布局百年发展大计。

  

   首先,温和酒业聘请中国白酒大师、中国白酒酒体设计中心主任、中国白酒检测中心教授李克明(享受国务院特殊津贴)先生作为技术总顾问,对温和酒业的酿造技术、酒质提升等进行系统指导。

  

   其次,温和酒业将引进宜宾、泸州的窖泥对温和酒业的窖池进行技术改造,通过改造窖池,能让酒的品质有更好的提升。俗话说千年老窖万年糟,酒好全凭窖池老,只有好的窖池才能酿造出醇香的美酒。

  

   此外,在临沂地区、甚至整个山东省地区,温和酒业目前库存的老酒数量遥遥领先。温和酒业非常重视消费者体验,温和酒业总经理肖竹青说:要让消费者用中端酒的价格喝到高端酒的品质、用大众酒的价格喝到中端酒的品质。在价格优惠的同时,让消费者真正感觉到酒好喝,这才是最好的广告。

  

   多措并举:争当临沂的榜样、全国的榜样

  

   温和大王即将上市,费县是温和酒业最重要的战略市场。据温和酒业工作人员介绍,本次订货会现场的订购量就比去年同期翻了一番。我相信,商人的这种判断力是最准确的,这代表代理商对温和酒业的信心与信任!我也代表温和酒业的业务同仁向代理商承诺,我们一定拿出最大的力度和最大的热情,把费县的温和王做成临沂市的榜样、全国市场的榜样。我相信在费县人民和代理商的支持下,这个目标一定能够实现。

  

   肖竹青在讲话中提到了怎样才是热爱费县的问题。在他看来,喝费县酒、买费县房就是热爱费县。据了解,温和酒业打算建设商品房,将以成本价销售给多年支持温和酒业的经销商。从产品的品质提升到热爱费县、喝费县酒,我们在费县做温和王是最明智的选择。

  

   一、提升管理和服务:奖励经销商的过程

  

   在过去,温和酒业的服务只讲利、注重经销商的结果,也就是销售量。从现在开始,温和酒业准备奖励经销商的过程。据温和酒业总经理肖竹青介绍,在本次订货会,温和酒业会奖励和表彰杰出经销商和优秀经销商。凡是受表彰的代理商和经销商,温和酒业会登半版或一整版的广告来表彰为温和酒业的品牌建设、终端建设和市场建设做出卓越贡献的优秀代理商。另外,在市场投入方面,温和酒业也会为优秀代理商和杰出代理商给予更大的支持和鼓励。

  

   温和酒业总经理肖竹青说:我们以前奖励结果,未来我们会奖励过程。凡是帮助温和酒业建设终端、建设网点、做创新营销的经销商,我们都会给予奖励。

  

   二、提升商业模式:通过控价来保护价差

  

   过去,温和酒业非常重视流通市场,会召开订货会征求经销商的意见。未来,在温和大王等一系列新产品上市后,温和酒业会选择一区一策和一品一策的模式。对于这个转变,肖竹青用种树来形容:让种树的人,两到三年之后能真真切切的摘到果实。

  

   第一,温和酒业会强化越区销售和定价行销的管理,以此保护价差。每一箱都会有编码、每一瓶都会有编码,既标明产品是从哪里来的、又标明产品要发到哪里去。第二,温和酒业会鼓励团购。从互联网经济上来讲,过去温和酒业是用层层批发、大流通的方式去做,给经销商的利润空间不高;未来,温和酒业会选择控价的模式,就是说每一瓶酒不能低于多少钱去卖,如果低于规定价格,我们就会罚款。

  

   温和酒业总经理肖竹青说:前段时间,我邀请了一个上市公司,是甘肃省金徽酒业的廖杰斌。他告诉我,在甘肃一个10万人的县城能卖3千万,也就是人均消费300块钱。按照这个算法来讲,费县有80万人口,我们的目标、我们的市场规模有2.4个亿,所以我们未来的成长空间还是非常大。

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