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原标题:1573提价跌量 泸州老窖喊“今年稳

浏览次数:198 时间:2020-01-14

  “最核心的问题,(今年)怎么让(国窖)1573稳住销量,去年下滑厉害。”泸州老窖总经理张良在6月27日股东大会后的投资者交流会上如是说。

  去年,泸州老窖的高端酒主产品——国窖1573逆势提价,但其市场销量下滑明显。目前,国窖1573的市场状况依然严峻。“用模拟数字来计算,原来计划提价的效果,实际上我们只实现了理想状态的20%。”张良说。

  今年需稳住1573销量

  6月27日上午,泸州老窖股东大会在泸州召开。

  “2013年,受宏观政策和市场环境的影响,白酒行业和白酒市场进入深度调整期,公司业绩同比下滑,全年实现销售收入104.31亿元,同比下降9.74%。”泸州老窖董事长谢明在作《2013年度董事会工作报告》时这样说。

  作为泸州老窖产品线中处于塔尖的1573,当然是外界关注的焦点。而泸州老窖2013年报显示,国窖1573及其以上产品的高档酒2013年收入28.8亿元,同比下降35%。

  实际上,1573在市场销售上的下降,更高于报表所反映的程度。这主要是因为去年泸州老窖推出定制酒“生命中的那坛酒”,取得了不错的业绩。

  “‘生命中的那坛酒’的成功营销实现销售约10亿元,一定程度上缓解了高档酒的大幅下滑。”安信证券今年4月的一份研报指出。

  面对不利市场形势,今年3月底泸州老窖对1573的价格体系进行了调整。

  “今年最核心的问题是如何让1573稳住。”在张良看来,稳住1573成为公司当前销售工作的重中之重。关于对1573的进一步调整,张良表示,“具体调整方法还在研究”。

  理顺价格体系成关键

  目前,泸州老窖更加迫切需要解决的是理顺1573的价格体系。

  “我在深圳看到在一些零售渠道,1573的零售价在1400~1500元/瓶,实际上,53度飞天茅台的价格仅1100多元,52度水晶瓶五粮液也才700多元。”在股东大会上,有中小股东代表指出1573目前在一些地区销售渠道的价格未能及时跟上和调整。

  “调价之后,1573销售不理想。一是此前一些客户有一些库存,另一方面,南北方价格存在差距,南方低一些,北方高一些。”张良回应称,比如北方的一些经销商客户,希望缓慢执行新的政策,能够“软着落”。

  对于未来的调整方向,张良表示,下半年将不只是简单的价格调整,将会出台一些配套政策。

  “3月份后,1573的工作主要是价格和市场监管。”张良表示,下一步要加强对商家执行价格的考核,以及一些配套的支持,比如片区销售的考核、对经销商配套的考核等。

  “1573属于独立运作的体系,调价会涉及很多经销商的利益问题。”白酒行业专家赵义祥表示,如果要解决经销商的问题,则省级分公司必须进行渠道存货统计,“但这工作量很大”。

  中低端拟增加品牌布局

  张良在上述会上透露,在中低端方面,公司希望开发更多的产品,来抢夺市场“蛋糕”。

  对此,上述大会现场即有投资机构人士提出,品牌的增加和繁多,虽可以占有相应的市场和渠道,但势必影响消费者对品牌的总体认知。

  张良认为,消费者的个性化主张,需要产品更多个性化以及口感的个性化等。品牌增加之后,虽会对整体品牌有一定影响,但在目前白酒业“乱战”之下需要如此。“从实际企业角度出发,它是阶段性的需要。”

  泸州老窖2013年报显示,其中低端产品销售为增长之势。中档酒收入32.1亿元,同比增长2.5%,主要是国窖1573以下至泸州老窖特曲价位段产品,体现为窖龄酒系列、泸州老窖特曲系列等产品;低档酒收入40.5亿元,同比增长9%,主要是泸州老窖特曲以下产品。

  对于泸州老窖拟加大在中低端领域的产品线布局,赵义祥在接受记者采访时表示了认同。

  每日经济新闻

  

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