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原标题:舍得天地宽、扬帆谱新篇 舍得酒业2019年营销管理

浏览次数:106 时间:2020-02-02

   一年之计在于春,一生之计在于勤。

  

   2月12日,舍得酒业数百营销管理精英齐聚沱牌镇,召开为期3天的2019年舍得酒业营销管理年会。本次会议主题为主题为舍得天地宽,扬帆谱新篇,总结了舍得酒业2018年营销工作和公司改制以来的实践经验,对2019年的各项营销政策、战役规划进行了全方位的宣贯、部署,组织销售管理团队进行全员学习和交流。

  

  

   舍得酒业股份有限公司董事长刘力出席此次年会并发表重要讲话,副董事长、总经理李强代表公司做了主题发言,股份公司董事、营销公司总经理吴健主持会议并对年度营销工作做了总结和部署。

  

   总原则:坚定不移走可持续、高质量发展之路

  

  

   刘力董事长对舍得酒业改制来走可持续、高质量发展之路所取得的显著效果表示高度肯定和赞许。他指出,走可持续、高质量发展之路不是一句口号,而是公司坚定不移的既定长期战略,是三年来公司上下同心践行舍得价值观的成功经验总结。任何市场,即使销售做得再好,但如果违反了这条基本策略,那就是走了相反的方向,这个市场的管理人员都是不合格的,全体营销人员要用这条基本策略指导我们营销动作,要用舍得智慧来将我们成功经验和模式发扬光大,解决营销战场上存在的挑战!

  

   总方向:全面推动总原则在六个维度落地

  

  

   在走可持续、高质量发展之路总原则的指导下,大会从品牌、产品、价格、经销商、渠道、消费者6个维度的业务落地规划上明确了方向。股份公司副董事长、总经理李强表示,品牌正在成为一种生活方式,必须保持定位清晰、核心诉求连续一致,这样品牌价值才能不断增值,消费者对品牌才能高度信赖,进而为企业带来可持续的高质量增长。公司在渠道扁平化管理的基础上总结实践的厂商1+1业务模式已经开始发挥显著效应。2018年底到2019年初的一系列重大动作组合的迅速落地,凸显了舍得酒业远胜昔日的市场把握能力和渠道掌控能力。大批与公司价值观高度一致经销商已经成为企业发展的主要支撑力量。未来将进一步通过核心渠道建设,与渠道各环节伙伴建立长久稳固良好的客情关系,保持渠道利润稳定增长。

  

   总复盘:实现量到质的跨越,站到全新起点

  

   营销年会上,李强做了舍得天地宽,扬帆谱新篇的主题发言,就2018年乃至改制两年多来舍得酒业的实践历程做了复盘。他指出,改制两年来,舍得酒业基于优化生产、颠覆营销的战略方针,进行了一系列果敢的颠覆性改革,砍掉上千款低效产品,聚焦品味舍得、智慧舍得、沱牌天特优系列等战略大单品,培育吞之乎、陶醉、沱小九品牌,营销实现了由量向质的跨越。品牌建设和营销团队建设都有了翻天覆地的变化,内部环境生机焕发和外部环境显著改善,公司已经站在全新的起点。

  

  

   李强指出,2018年下半年,面对高速发展导致局部市场渠道、价格方面的问题,公司及时实施组织模式、招商模式和考核模式三大变革,对局部区域进行控货管理和价格规范管理,正是公司舍短暂、得长远,坚定不移走可持续、高质量发展之路的具体体现。

  

   在团队建设上,舍得酒业坚持共同富裕理念,各级员工薪酬福利有较大幅度增加,股权激励制度的落地,不仅让全体员工分享企业发展红利成为现实,还成为了公司的梦想合伙人。

  

  

   股份公司董事、营销公司总经理吴健说,在销售业务板块,舍得酒业各项核心销售和市场指标在2018年突破记录达到历史最好水平,预计2018年净利将超过过去五年的总和。

  

   吴健总结,在营销创新方面,明星IP《舍得智慧讲堂》全网点击量突破12亿,舍得智慧之旅工厂年接待量超过3万人次,舍得艺术中心和酒文化博物馆震撼心灵,与梦东方联合出品的中国首部以酒为媒的大型诗乐舞剧《大国芬芳》实现成都首演、北美巡演,压轴亮相全世界华人的文化盛宴2019央视春晚,并将在3月6日登上国家舞台艺术的最高舞台国家大剧院,这一系列成绩的取得,是天洋文化赋能和舍得价值观营销的杰作。舍得品牌更加深入人心,未来必将为舍得可持续、高质量发展提供永续动力。

  

   在品牌建设方面,将品牌的保护和发展视为第一要务,品牌至上理念成为所有工作的第一准则。据第三方提供的数据,舍得酒业舍得+沱牌的双品牌价值超过700亿,位居行业第三。

  

   解放思想,深化改制再出发

  

   作为中国名酒,沱牌酒销量曾长期位居中国白酒行业前三位。今天,作为中国第一家打造生态酿酒工业园的标杆企业,中国第三家白酒行业A股上市公司和第三家荣获全国质量奖的白酒企业,历史和现实,都向舍得酒业提出了跻身中国白酒第一阵营的光荣使命。

  

  

   而今天的中国酒业,是一个机遇和挑战共存的年代。舍得酒业认为,未来3-5年,中国白酒行业品牌集中度将越来越高,名酒品牌在消费者心智、销售区域和渠道、价值价位段卡位战将空前激烈。名酒品牌的扩容空间将超过1000亿元,300-700元次高端白酒的市场容量也将突破1000亿。

  

   会议提出,2019年是舍得酒业‘全面变革’的一年,公司要按照以用户为中心的核心经营战略,进一步解放思想,深化改制再出发。为此,公司向全体员工提出了6个方面的重点要求:

  

   第一,全面坚守品牌、价格和廉洁三条红线,所有工作,所有员工,只要触犯这三条红线,都要实行一票否决。

  

   第二,坚持聚焦舍得,加速全国化布局,将其打造为全国高端白酒品类的领导者。同时以沱牌为重点,恢复沱牌在消费者心中和白酒行业应有的大众名酒形象和地位。公司将长期坚持做好吞之乎、陶醉和沱小九等新品牌的培育工作。

  

   第三,全面重新审视每一个营销动作,细分市场,针对不同市场采取不同营销模式。进一步强化核心烟酒店联盟体运作,提升对核心渠道的掌控力和服务水平,尝试C2M营销模式。

  

   第四,坚持以品牌建设为核心,坚持用文化和艺术手段赋能品牌,坚守品牌定位、讲好品牌故事、提升品牌形象。

  

   第五,让快乐工作、幸福生活的价值观落地生根,创新用人机制、沟通机制、授权机制、创新机制、培训机制和人才本土化建设,打造一支高效、专业、敬业和忠诚的团队,让舍得酒业成为属于优秀人才的价值平台。

  

   第六,将数字化技术应用于消费者培育、市场调研、各渠道进销存管理,持续形成公司的数字化资产,用数字技术与用户零距离沟通,实施精准营销,打造最具科技含量的酒企。

  

   最后,李强勉励大家用舍得智慧去拼、去闯、去奋斗,鼓励用舍得的文化精神塑造每一位营销人的品质、品位和品格。舍得酒业的事业未来可期!

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