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原标题:连载:互联网+与传统产业紧密结合在一起 之三

浏览次数:95 时间:2020-02-01

   第一章 互联网+时代来了

  

   第四节 互联网+与传统产业紧密结合在一起 之三

  

  

   三、互联网+制造业,柔性化生产加速

  

   互联网大大削减了产销之间的信息不对称,

  

   加速了生产端与市场需求端的紧密连接,

  

   并催生出一套新的商业模式:

  

   C2B模式,即消费者驱动的商业模式。

  

   C2B模式要求生产制造系统具备高度柔性化、个性化,以及快速响应市场等特性。

  

   这与传统B2C商业模式下的标准化、大批量、刚性缓慢的生产模式完全不同。

  

   基于电子商务的生产方式是需求拉动型的生产,互联网、大数据技术将生产企业和消费者紧密联系在一起,使消费需求数据、信息得以迅捷地传达给生产者和品牌商。

  

   生产商根据市场需求变化组织物料采购、生产制造和物流配送,使得生产方式由大批量、标准化的推动式生产向市场需求拉动式生产转变。

  

   拉动式的生产并不一定要对市场需求进行精准的预测,关键是供应链的各方面更紧密的协同,以实现更加柔性化的管理。

  

   所谓柔性化是指供应链具有足够弹性,产能可根据市场需求快速做出反应:

  

   多款式的小批量可以做,需要大批量翻单、补货也能快速做出来,而且无论大单、小单能做到品质统一可控,成本相差无几、及时交货。

  

   对于企业而言,柔性化供应链的最大收益在于把握销售机会的同时,又不至于造成库存风险。

  

   销售方式决定生产方式。

  

   在大众营销、大批量分销订货、同质性消费的模式下,不可能产生柔性化生产的需求。

  

   而互联网确实释放了消费者的个性化消费,也催生了新的销售模式和生产方式。

  

   目前,在淘宝网上,多品种、小批量、快翻新正在逐步成为主流。

  

   以服装业为例:在消费端,淘宝网上固然有一些单款销售数万件的服装,但另一方面长尾效应也越来越显著,一款女装销售百余件,在淘宝网上就是一个很普遍的现实。

  

   这意味着,企业生产体系必须适应多品种、小批量的要求,才能接得住蓬勃的个性化需求。

  

   在生产端,从纺织机械来看,近年来中国服装行业开始对数码印花、数控裁床、三维人体测量仪等适应于柔性化生产的设备,加大了引入力度。

  

   从软件来看,诸如爱科在线的服装自动排料服务,以SaaS(软件即服务)方式推动着中高端软件走向普及化。

  

   从生产方式来看,原来的服装企业大都采取捆包制的大规模生产方式,但部分服务电商企业,则越来越多地开始采取更适应于多品种、小批量生产的单件流或小批量转移。

  

   事实上,不只是服装业,互联网上大量分散的个性化需求正在以倒逼之势,持续施压于电子商务企业的销售端,并倒逼生产制造企业在生产方式上具备更强的柔性化能力。

  

   并将进一步推动整条供应链乃至整个产业,使之在响应效率、行动逻辑和思考方式上逐步适应快速多变的需求。

  

   拉动式生产、柔性化供应链对于企业价值巨大。

  

   但在过去30年里,只有极少数企业有洞察力也有资金采取这种模式。

  

   他们是制造业的丰田,流通业的沃尔玛,服装业的ZARA。

  

   他们的共同点在于对终端数据的掌控、敏捷的供应链体系,以及远高于竞争对手的营业利润率。

  

   没有互联网的时代里,要实现拉动式柔性供应链耗资巨大,注定只能成为企业巨头的专利。

  

   如沃尔玛80年代的卫星,ZARA 90年代的POS、SAP,动辄几亿美元以上的lT投入,让中小企业可望不可及。

  

   但在互联网时代,通过云计算的普及,大数据的成本大大降低,中小企业也可以采用这种模式。

  

   特别是电子商务企业,由于交易、营销活动的在线化,可以利用大数据精准地进行市场调研、细分,选定目标客群,评估天花板。

  

   另一方面,电商企业不需要再用猜的方式预测市场,而是可以用小批量来测试市场,

  

   再利用灵活的试销、AB测试等方式,从销售相关数据中找到潜力款,

  

   然后根据生产周期与销售周期多频次小批量补货。

  

   最重要的是,在市场需求发生突然变化的时候,以数据趋动的C2B柔性供应链,可以灵活应对。

  

   电子商务倒逼制造业转型的另一个方面是推动制造业在线化交易。

  

   这方面,阿里巴巴的淘工厂项目做了一件很有意思的事情,淘工厂是阿里巴巴搭建的电商卖家与优质工厂的桥梁,

  

   旨在帮助工厂实现工厂电商化转型,打造贯通整个线上服装供应链的生态体系。

  

   连接电商卖家和工厂,将懂电商但不懂供应链的电商卖家,和懂供应链但不懂电商的工厂连接起来。

  

   本文系《二维码:万物的入口 ——互联网+时代的营销圣经》连载(10)

  

   待续……

  

   (参考文献:《阿里研究院互联网+研究报告》,微信公众号:蚂蚁金服评论,阿里研究院)

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