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原标题:茅、五春节供应量“出炉” 经销商反应价格或继

浏览次数:124 时间:2020-01-09

   就在行业目光聚焦茅五双雄会的时候,多家证券公司也低调地对茅、五多家核心经销商进行调研。从一线市场去呈现行业所关注的两大高端品牌的量、价、利润等核心问题。

  

   茅台 :春节期间供应量6000吨左右

  

   ◆量:茅台春节供应整体是充足的:9-12月份茅台发货量占全年计划分别是15%、5%、10%、5%,总体差不多8000吨(按照全年2.3万吨的供应)。2017年1月份计划占全年23%。12月——春节期间生产约4000+吨,加上预留的1000-1500吨,春节期间供应量6000吨左右,比较充足。

  

   ◆价格:目前价格多在1030-1050元(持续波动中),厂家通过发货节奏的调整来稳定价格。明年淡季批价低于950元的价格概率较小,950元批价对应经销商有15%的利润空间,是可以接受的。全年均价稳定在950以上。

  

   ◆高端酒:500块以上的高端酒容量约4万吨,茅台2.3万吨,增速在15%,茅台在江苏市场抢份额,培育高端消费者。

  

   ◆定制开发酒和生肖酒:投资性需求激发的话对于高端酒市场扩容会有一定的推动。但是投资需求主要体现在小品种。比如生肖酒,预估在700吨左右,猴年生肖酒899元,计划外999元。羊年最早卖840+元,后来逐渐上升到目前的2100+元。明年生肖酒(今年猴酒700吨)放在股份公司下面的销售公司,对业绩有一定贡献。定制开发酒需求客观存在,明年茅台15%的增量可以灵活处理。条件成熟的话,2017年2000吨都是可能的。

  

  

   五粮液:2017年价格有望上行至780-790元

  

   ◆库存:五粮液的库存较低,打款动力较足。目前的库存不足够应付春节消费。679的库存700出货可以很快,但是考虑库存与价格走势而惜售。即使没有政策,也会打款。从今年的情况看,全年在一季度打款锁定629,全年660以上,经销商可能一次性打完全年的款。

  

   ◆价格:未来继续看涨五粮液价格,出厂价和批价都大概率上涨。今年是价格恢复性调整年,渠道价格提升近百元。从厂家恢复品牌力的意图和消费者的接受程度看,价格上涨将是2017年的大趋势,预期厂家可能提价1-2次,厂价和批价有望上行到至780-790元。

  

   ◆产品:1618 目前价格699,低度没涨价。这次减量政策本质是:总量不变,产品结构变化。普五减量,其他3个高端品种会增加。1618明年年中正式提价,把产品结构调整,保证增长。五粮液低度约2000吨。1618大约1100-1200吨。

  

   ◆返利:五粮液价格中枢已在710元,返利政策基本没有(仅有票据可用):2016年1月份610元,现在的价格中枢710元。对比最新的打款价,渠道还是倒挂,返利政策概率比较小,近三年每年补贴返利政策的力度都是减弱的。

  

   ◆高端酒:500块以上的高端酒容量约4万吨,五粮液1.4-1.5万吨。

  

   ◆盈利情况:2016年五粮液盈利情况较好,虽然16年厂家提价两次,但是由于打款较早、较多。考虑到价格可能上涨,执行和出货较慢,因此今年每瓶盈利有近70元。

  

   ◆打款:预计会全部打款(可能1.5个亿),市场价在710-715元。

  

   ◆专卖店:减量是确定的,专卖店砍掉更多,但是后面有增加的可能。砍掉我们1万多箱(约占25%),专卖店砍的更多,有的会砍掉50%,任务就是做团购和品牌宣传,如果明年消费者购买的快,可能会出现转折点。

  

   ◆营销:比如和施华洛世奇的合作。每十箱会送一个1公斤的五粮液和一个内部价999元的施华洛世奇水晶天鹅,礼物的总体市场价格应该在3000元以上。这个营销主要还是在于五粮液重视年轻消费群体。

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