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原标题:茅台白金酒:买三箱送欧洲游

浏览次数:134 时间:2020-02-04

  近日,茅台集团核心子公司—茅台白金酒,在官方微信平台推出购茅台婚庆定制酒送免费欧洲游的活动:凡在2014年12月31日前,订购茅台集团婚庆用酒3箱以上(18瓶)或私人定制用酒5箱以上(30瓶)者均可参加免费赢蜜月游活动,旅游项目包括:瑞士(意大利)欧洲游、马尔代夫游、普吉岛游、云南游等。这项活动吸引了大量粉丝参与,也吸引了很多业内人士探寻茅台集团新策背后的动机。

  动机一:走亲民化路线

  由于价位、营销模式等原因,国酒茅台距离普通消费者的生活比较远,更谈不上品牌好感、忠诚度。为了打开中高端市场,同时让茅台酱香美酒走进千家万户,茅台集团核心子公司—茅台白金酒顺势成立,价位也更加亲民化(主推几十元红酱A1、一百元多元的红酱A3等)。另外,为了强化茅台集团的亲民形象,他们还启用大众情人葛优作为品牌代言人,随着葛优的精彩演绎茅台的亲民形象得到了广泛认知。

  为了继续加深人们对这一形象的认知,茅台集团先后推出“你结婚我送酒”、“购茅台婚庆用酒送免费欧洲游”等活动,想必通过这些活动的持续展开,茅台集团的亲民形象又会更上一层楼。

  动机二:拉拢80、90后年轻消费群

  从奖项设置(免费旅游)来看,这项活动很明显是针对80、90后的年轻消费群体。这些群体最大的特色就是爱玩、爱旅游,结婚后首当其冲就是蜜月旅游,现在茅台集团购酒免费送旅游活动,恰好满足了他们这一需求。

  另外,茅台集团目前的客户群体年龄偏大,而80、90后的购酒需求日益突出。为长远考虑,茅台集团推出这样的活动来培养、拉拢年轻消费群体也是明智之举。

  动机三:建立多样化服务体系

  现在的酒水市场已不同往日,单靠铺货、打广告赢天下的日子一去不复返。很多酒企开始在服务上大做文章,茅台集团也不例外。

  据悉,在私人定制服务领域顺风顺水的茅台白金酒,也开始谋划其它服务形式。如:茅台游等,而这次“购茅台婚庆用酒送免费欧洲游”也是其整个服务体系中很重要的一环。

  中国经济网

  

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