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原标题:新旧渠道互搏 名酒企“舍小取大”?

浏览次数:163 时间:2020-01-11

   零供关系历来是各行各业关注的焦点。2016年新年伊始,现代化程度较低的酒业又发生了一起引起业内外广泛关注的酒厂封杀酒类连锁企业的案例。日前,剑南春发表声明表示,该公司从未与1919建立合作关系,对其所销售产品的真伪不予保证,并对涉嫌假冒伪劣的剑南春系列产品进行调查。

  

   记者注意到,这并不是剑南春首度封杀1919。早在2014年年底剑南春就曾发布声明表示,包括1919、购酒网、中酒网、也买酒在内的多家渠道商与该公司没有业务合作关系,消费者如果对从这些平台上所购的商品有疑虑,可以保存证据进行维权,该公司将积极配合。

  

   剑南春为何多次封杀1919?为此记者联系了多位剑南春高管,但截至记者发稿,他们均未作出回应。

  

   而1919董事长杨陵江则在剑南春声明发布后第一时间反击称,1919在全国200多个城市,通过实体店、电商等多个渠道长期销售剑南春生产的产品,如果所售产品有问题,剑南春早就应该投诉到相关部门了。

  

  

   在杨陵江看来,剑南春之所以发公告表示与1919没有合作关系,是为了维护整体大局。这是在传统经销商竞争不过1919的背景下照顾原有经销渠道利益。

  

   对此,白酒行业专家铁犁在接受中国商报记者采访时表示,剑南春和大多数名酒厂一样,产品销售主要靠几十年来形成的传统经销商渠道,而电子商务、酒类连锁等新兴渠道对其业绩的贡献尚微,因此选择发布声明就是为了照顾原有经销商的利益。

  

   一位不愿具名的业内人士也说到,以1919为代表的电子商务渠道销售的价格比其厂家指导价要低得多。如剑南春的标杆产品52度水晶剑南春,在剑南春天猫官方旗舰店的售价为369元每瓶,但是在1919上的售价为339元每瓶,每瓶低30元。1919低价售卖剑南春产品破坏了厂商的利益,让一些严格按照厂家指导价进行销售的经销商陷入被动局面,因此厂家要舍小取大。

  

   自2012年白酒行业进入调整期后,包括剑南春在内的多家白酒企业都出现了价格倒挂的现象,在剑南春品牌上,出现了几十元的价格倒挂。而一些经销商为了甩库存,选择低价促销,又进一步拉大了价差。铁犁观察说。所谓的价格倒挂是市场销售价格低于出厂价,这在高端白酒上表现尤为突出。具体而言,厂家出于品牌价值考虑希望产品的售价能一直坚挺,但在消费需求不足的背景下,市场难以接受。为减轻经销商的压力,各大酒厂会给予经销商一定补贴,而经销商则将这部分补贴用来直接降价销售产品,减少库存压力,直观的表现就是产品的市场销售价会出现低于出厂价的现象。

  

   在铁犁看来,降价销售对白酒品牌有负面影响,因此很多名酒厂并不愿意降价。值得注意的是,封杀1919的名酒厂不只剑南春一家,此前包括茅台、洋河、郎酒等在内的多家知名白酒厂商都曾发布过类似声明,表示与1919没有合作关系。

  

   名酒厂为何频频拿1919开刀?1919相关负责人在接受中国商报记者采访时表示,名酒厂这么做主要是为了枪打出头鸟,希望能起到警示的作用。

  

   除了频频被名酒厂封杀的1919外,此前包括酒仙网、中酒网在内的多家酒类电商也都曾被名酒厂指名没有达成合作,厂商关系正在遭遇新旧商业模式的冲击。

  

   在白酒行业发展黄金期,名酒厂一直占主导地位,经销商一方面帮着名酒厂进行铺货,另一方面也获得了不菲的利润,双方之间相互携手并进。但以1919为代表的酒类新商业模式,并不依附于名酒厂,消费者才是核心。在新旧商业模式冲突中,零供关系产生矛盾在所难免。业内人士分析说。

  

   之前名酒厂不用考虑销售问题,只要将产品压给经销商就行。但随着经济增速放缓,消费需求不足,面对新旧商业模式的冲突,不管是名酒厂还是酒类电商都应该尽早解决矛盾,找到一个双方都能接受的发展模式才是目前最紧要的。铁犁建议说。

  

   在铁犁看来,电子商务、酒类连锁是新商业模式,代表着酒类流通领域未来的发展方向,名酒厂商不应该总是抱着对立的态度,应该早日拥抱,共同发展。

  

   实际上,各家厂商声明发布后,对我们的影响并不大。经销商并没有因此给1919断供,因为我们能解决他们的库存难题,只是换了种更能保护他们自己的操作方式罢了。1919相关负责人告诉记者。

  

   业内人士认为,当前,互联网+已成为各行各业的发展方向,名酒企如果只是一再发布声明去叫停和封杀新渠道并不能解决实际问题,关键要下力气打破固有利益链,找到符合行业发展的模式并积极拥抱新商业。

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