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原标题:高端白酒价折腰中秋抢市还得熬

浏览次数:200 时间:2020-01-11

  举杯邀明月,不再是茅台。中秋这个曾让商家赚到开心的节日,如今依旧难挽高端白酒市况的惨淡。直线降低的价格,又能否赶在佳节前,推高端白酒一把呢?

  高端酒降价一半

  即将办婚宴的贺先生,把宴席上的白酒提高了一个档次:“刚开始的时候,我选的是一款400多元的中端白酒,后来听说国窖1573降价了,另外还会送礼品,虽然算下来还是贵了不少,但是想一想用这种酒有面子,就改选了这个酒。”

  如果贺先生的婚礼往前推,换掉宴席上的酒,他需要付出的成本是每瓶多花上千元,而现在,把白酒从中端提高到高端,他每瓶只多花费了300多元。

  赶在中秋前,泸州老窖高调降价,全面调低主打高端产品国窖1573的出厂价,并对市场零售价做出大幅调整:52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶,团购价调整为680元/瓶,降幅超过50%。

  力挽市场份额

  事实上,率先掀起降价潮的是五粮液。早在今年5月,五粮液就宣布52度水晶瓶装五粮液团购价下调为659元/瓶,零售指导价下调为729元/瓶,同时调整的还有五粮液1618的出厂价、团购价、建议零售价。6月,茅台则宣布进一步降低代理门槛,以扩充经销商渠道,被业内称为“暗降”。

  高端白酒品牌争夺市场份额意图明显,泸州老窖集团董事长谢明就公开表示:“希望此轮调整后,泸州老窖的市场份额将占10%以上。”降价意图直指市场份额。去年8月,白酒市场低迷,高端白酒降价抢市之时,泸州老窖却逆势提价百元,售价比53度飞天茅台还高。

  不过,提价不仅没有提振业绩,反而成为了绊脚石。泸州老窖2013年年报显示,国窖1573及其以上产品的高档酒2013年收入28.8亿元,同比下降35%。对于此次调价,泸州老窖方面向媒体坦言,之前做出提价是为窖龄酒等腰部产品留出空间,而今年上半年国窖1573销售额比去年同期下降近七成,及时调整价格策略也是顺势而为。

  中投顾问食品行业研究员梁铭宣分析,泸州老窖降价时机选择中秋前,也主要是为了把握中秋这一消费旺季。售价降幅一举超过五成,泸州老窖此举被业内人士指出:“去年逆势提价想提升品牌形象的工作就白做了”。

  销量还是上不去

  对于经销商来说,“中秋旺季”、“逢节必涨”的黄金十年,如今只能回首。白云区某五粮液专卖店负责人直呼:“降价太厉害!”他回忆:“去年就算是中秋促销,最多也就优惠百元左右,像52度水晶瓶装五粮液,去年卖900多元,中秋优惠也要800多元,今年没优惠也只卖700多元。”而在2012年,这个售价还保持着4位数。

  越秀区某国酒茅台专卖店,53度飞天茅台团购价为959元,中秋期间还会有促销优惠等活动。

  不过,降价也没有让高端白酒重拾人气。“利润少了,销量反而没有原来多。”对比过去,前述负责人感叹量价齐跌。高端白酒在商超的销量也大不如前,某大型超市销售人员称:“前段时间高端白酒基本卖不动,这段时间有的品牌降价了,有品牌搞赠品促销,买的人稍微多了点,不过跟以前卖得好的时候的销量还是没得比。”

  “越卖越少”,广州烟酒专营店的负责人徐先生分析:“虽然降价了,可是对于一般人来说还是贵的,三公消费的限制,让高端白酒失去了很大的消费群体。”电商的发展,也被多名经销商认为对实体店销售有冲击。

  中端白酒抢跑

  对于即将到来的中秋,不少经销商把希望寄托在了普通消费群体以及中端白酒上。徐先生表示:“往年中秋节都是高端酒卖得好的时间,现在像五粮液,泸州老窖都有一定降价,应该也可以吸引更多的普通消费者。”此外,他透露,目前水井坊、酒鬼酒、舍得等品牌200元~300元的中端酒销量不错。

  在一些主打中端白酒的品牌专卖店,量价也释放出平稳的信号。据某中端酒品牌专卖店负责人赵先生介绍:“主打中端市场的白酒,价格在200元左右基本没有变过,销量一直在上升。加上中端产品在电商渠道的价格便宜不了多少,很多消费者还是愿意到实体店购买。”

  对于高端白酒的市场是否会回暖,梁铭宣分析:“短时间高端白酒依旧以缓解市场供应关系、寻求并稳定新的消费群体为主。未来待消费群体稳定且消费能力进一步提升之时,五粮液、泸州老窖等经典高端产品才有望重新提价。”

  羊城地铁报

  

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