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原标题:从习酒销售中学学中端白酒“特色”拓市

浏览次数:59 时间:2020-02-04

   金典习酒:让消费者零距离接触

  

   【发生现场】广州省广东市

  

   【看商】广东聚格商贸有限公司总经理时舒敏

  

   【看商简况】广东聚格商贸有限公司成立于2001你年,公司秉承专业、传承、品质、诚信、发展十字方针,以打造成专业白酒经销商为己任。目前,广东聚格商贸有限公司所代理的产品无论是从包装还是口感,都得到了消费者的认同、赞誉。公司一如既往地努力,将更好的白酒产品带给消费者,用口感上乘的产品来传播中国酒文化的悠久历史。

  

   【市场行为】广东聚格商贸有限公司在代理该产品之初,采取了传统的营销手段,通过户外广告、公交车媒体、电视广播、报刊杂志等媒介宣传品牌,不断造势,激发消费者的购买热情。伴随气温升高,针对消费者社区活动增加的特点,公司定时举行社区汇演,通过在节目中植入广告的方式,加深消费者体验,让消费者得以与公司品牌、公司产品进行零距离接触。

  

   【观看体会】金典习酒,典范源于传统,凭天然造化,承传统精髓,以传统的酿造精神,酿造出一款经典佳酿。社区营销,可以锁定目标消费群体,强化品牌宣传和文化渗透,让消费者切身感受到习酒的文化魅力,提高了产品的品牌形象,打造了该品牌在当地独具一帜的竞争力。在具体运作层面,公司以酒店终端为主,加大商超铺货,通过团购全方位推进销售,加大对营销渠道的管控力度,维护良好的品牌形象,提升了其在广州市场的销售业绩。

  

   【操作心得】在广告宣传方面,广东聚格商贸有限公司进行了线上线下相结合的宣传方式。一方面,公司锁定在人流量多、位置惹眼的地段投入大面积的产品户外广告;另一方面,公司的新媒体团队通过图文并茂的文案设计,吸引了大量粉丝,加大了目标群体的关注度,拉动了产品销售。一个好的品牌必须走近消费者,才能更有持久的市场生命力。广东聚格商贸有限公司发力团购渠道,在社区活动时,加入了消费者免费品酒的活动,与消费者零距离接触,让消费者品味53°金典习酒。广州市场上一度存在着53°金典习酒的假酒,造成消费者权利受到伤害,对习酒存在担心的心理,损害了产品的品牌形象。公司联合厂家在社会上进行打击假酒活动,维护了自身品牌形象,赢得了消费者的认可。

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